Sağlık turizminde saç ekim merkezleri için en doğru hedef kitle nasıl oluşturulur, kendi hedef kitlemizi nasıl oluşturabiliriz?

Bugün bu konudan bahsetmek istiyorum. Bugün sağlık turizmi yapmak isteyen saç ekim firmalarında özellikle sosyal medya üzerindeki reklam çalışmalarında birçok hedef kitle hatası yapılmakta. Halbuki asıl yapılması gereken şey kendi hedef kitlemizi oluşturmak. Burada kendi hedef kitlemizi nasıl oluşturacağız. Örneğin İngiltere'yi hedeflediğimizi varsayalım. İngiltere'ye reklam çıkmak için ilk önce befor-after videolarından oluşan 20-30-50 civarında bir video kontentimizin olması gerekir.

Bu video kontentleri İngiltere bölgesinde marka bilinirliği, erişim, etkileşim gibi reklam setleri ile ilk önce reklam çıkmalıyız. Bu reklam stratejisi ile belirlemiş olduğumuz ülkedeki markalaşma sürecini başlatmış oluyoruz. Bu videolarımızı sonuna kadar izleyen, bu videolara yorum yapan, bu videolar ile bizi takip eden etkileşime giren kişilere oluşturacağımız bir lead reklamları ile sadece bu videoları izleyen ve bu videolar ile etkileşimde bulunan kişilere bir reklam seti oluşturmamız gerekir. Böylece bir taraf aslında bizim bir set bizim videolarımızı insanlara gösterir, diğer set ise videoları göstermiş olduğumuz kişilere reklamları gösterir. Böylece aslında televizyon reklamcılığından da her zaman bildiğimiz gibi, bir gofret üretici ilk önce televizyona reklam verir, bu gofretleri televizyonda gösterir ve siz rafta bu gofretleri gördükten sonra satın alırsınız.

Aynı sistemi reklamcılığın tüm alanlarında kullanmamız gerekir. Videolarımızı üreteceğiz. Videolar bizim ürünlerimiz. Bu videoları belirlemiş olduğumuz ülkede gösterdikten sonra bunları görmüş olan kişilere de lead reklamları, yani potansiyel müşteri formu bulma reklamını oluşturuyoruz. Bu, bizim kendimiz için oluşturabileceğimiz en güçlü hedef kitle stratejisi. Bunların alt dizinleri olarak tabi ki işte fue, peruk, estetik şeklinde farklı XX denemeliyiz. Hatta bazen bunları tümleşik ve ayrıştırılmış hedef kitleleri oluşturabiliriz: birinci reklam setimizi oluşturduk.

Birinci reklam setimiz videolarımızı beğenenler, takip edenler, videolarımıza yorum yapanlar gibi bir hedef kitle oluşturduk. İkinci hedef kitlemiz, fue hedef kitlesi ile ilgilenenler, ikinci hedef kitle peruk hedef kitlesi, üçüncü hair hedef kitlesi, dört bunların bir arada olduğu bir hedef kitle, beşinci hedef kitle [00:02:10.27]'lar, yani bizi o ülkede beğenen, takip eden ve yorum yapan kişiler ile benzer özellikleri taşıyan kişiler olarak tanımlayabiliriz XX setlerini.

Bunlar ile beraber bir ülke için aslında 5-6 tane farklı set oluşturmamız gerekir. Sonrasında bu ülkenin en büyük 5 şehrine ayrı ayrı setler oluşturacağız. Az önce oluşturmuş olduğumuz 5-6 seti de her bir şehri için ayrı ayrı oluşturduğumuzda da aslında çok güçlü bir strateji oluşturmuş oluyoruz. Saç ekim firmalarında en önemli olan şey olabildiğince fazla profile video yüklemek. Çünkü ne kadar çok öncesi sonrası videolar, hasta deneyim videoları yüklersek bu videolar ile ilgili çok fazla reklam çıkabiliyoruz, bu çıkmış olduğumuz reklamlarla da aslında doğru hedef kitlelere ulaşabiliyoruz. Çünkü sadece görsel tasarımlarla oluşturulmuş olan reklam çalışmalarında maalesef başarıya ulaşılamıyor.

Günümüz video içerik zamanı ve video içeriklerimiz ne kadar fazlaysa ve güçlüyse, bu video içerikler ile oluşturmuş olduğumuz kitle, yani kendi oluşturmuş olduğumuz bu hedef kitle aslında bizim için en doğru hedef kitle. Bu hedef kitleyi ne kadar beslersek videolarla ve bu videolara ne kadar çok reklam çıkarsak; bu gösterim olabilir, etkileşim olabilir, marka bilinirliği olabilir, erişim olabilir vs. olabildiğince fazla kişiye o ülkede biz reklamlarımızı gösterirsek başarılı olabiliyoruz.

Örneğin 50 tane videomuz var, İngiltere bölgesine 50 videomuzla reklam çıkıyoruz. Orada 100 bin kişiye 50 bin kişiye reklamlarımızı gösterdik. Bu 50 bin kişiye göstermiş olduğumuz reklamları, bu 50 bin kişiye hedeflediğimiz, yani videolarımızı gören, takip eden, videolarımıza yorum yapmış kişilere biz göstermiş olduğumuz reklamlar en etkili reklam stratejisi. Çünkü bizimle ilgilenmiş olan kişiler. Sinyal olarak bizim videolarımızı sonuna kadar izlemiş olan kişiler bizim için potansiyel müşteriler demek.

Bütün stratejimizi bunun üzerine kurduğumuzda o ülkedeki varlığımız, o ülkedeki marka bilinirliğimiz ne kadar artarsa artık bize facebook ve instagramın bize sunmuş olduğu hedef kitle seçeneklerini kullanmamıza gerek kalmadan kendi oluşturmuş olduğumuz hedef kitle ve kendi oluşturmuş olduğumuz hedef kitle üzerinden hareket etiğimizde en doğru hedef kitleye ulaşıyoruz ve buradaki maliyetlerin düşmesine rağmen çok ciddi bir kitleye ulaşmış oluyoruz ve doğru bir hedef kitle olmuş oluyor. Bütün reklam çalışmalarında bizim birinci hedefimiz her zaman kendi hedef kitlemizi oluşturmak olmalı. Kendi hedef kitlemiz bizi hiçbir zaman bizi yarı yolda bırakmaz. Kendi hedef kitlemiz her zaman en doğru hedef kitledir. Şimdilik bu kadar. Kendinize iyi bakın. Hoşçakalın.